Raziskava
V svojem magistrskem delu, nagrajenem s Prešernovo nagrado, je Tim Lep — ustanovitelj družbe — prvič ovrednotil, koliko je strokovno svetovanje pri prodaji vredno za slovenske lastnike podjetij. Ugotovitve še danes oblikujejo način, kako vodi vsak mandat.
Raziskava
Magistrsko delo Tima Lepa — Vrednost svetovalcev za lastnike podjetij v postopku prodaje lastniškega deleža — je analiziralo 104 slovenske M&A transakcije v dvajsetletnem obdobju in primerjalo izide prodajalcev, ki so najeli finančnega svetovalca, z izidi tistih, ki so se pogajali sami.
Prejelo je Prešernovo nagrado Ekonomske fakultete Univerze v Ljubljani — njegove ugotovitve pa še danes oblikujejo način, kako Tim vodi vsak prodajni mandat: konkurenčen postopek ni formalnost. Je, merljivo, tam, kjer nastane denar.
Skupna razlika, ki jo je v obdobju raziskave mogoče pripisati vodenim postopkom: približno 3,2 milijarde evrov dodatne vrednosti za slovenske prodajalce.
Preberite celotno magistrsko delo (PDF, Univerza v Ljubljani) →
Vir: T. Lep, Ekonomska fakulteta Univerze v Ljubljani. Prešernova nagrada. Celotna metodologija na voljo na zahtevo.
Kaj to pomeni za lastnike
1. Konkurenca poganja ceno. Največji posamični dejavnik premije pri vodenih prodajah je prisotnost več verodostojnih ponudnikov — česar lastnik, ki se pogaja z enim samim zainteresiranim kupcem, ne more nikoli ponoviti.
2. Priprava se obrestuje. Podjetja, ki so v postopek vstopila z urejenimi financami in obranljivo zgodbo o vrednosti, so dosegala strukturno višje multiplikatorje in se v skrbnem pregledu soočala z manj znižanji cene.
3. Svetovalec se poplača sam. V celotnem vzorcu je dodana vrednost vodenih postopkov za red velikosti presegala običajne svetovalne provizije.
Stopite v stik
Zaprosite za zaupno oceno vrednosti in pokazali vam bomo, kje glede na dokaze stoji vaše podjetje — in kaj bi številko premaknilo.
Vsa povpraševanja obravnavamo strogo zaupno. Pogodba o nerazkritju (NDA) na voljo na zahtevo.
Raje po e-pošti ali telefonu?
info@lep-elevate.si · +386 41 998 038